Négociation immobilière :
Nos conseils pour la réussir

La négociation immobilière est très souvent une étape inévitable lors de la vente d’un bien. Généralement, les acquéreurs souhaitent réaliser des économies et ainsi négocier un prix d’achat inférieur par rapport au prix de vente affiché. En effet, si le vendeur ne fait pas appel à un professionnel de l’immobilier expérimenté, cette phase incontournable de la vente peur s’avérer difficile. Découvrez dans cet article les conseils de Monagentimmo pour aborder sereinement la négociation immobilière en tant que vendeur !

 

Pour obtenir une estimation fiable de votre bien, faites appel à un professionnel de l’immobilier local

En se dirigeant vers un agent immobilier ou une agence immobilière qui a connaissance des prix du marché local actuel et qui saura prendre en compte toutes les caractéristiques propres au bien pour définir le prix de vente, le vendeur pourra alors entamer la négociation en se basant sur un prix juste. Par exemple, un bien en parfait état sera évalué différemment d’un bien nécessitant d’importants travaux. Notamment des travaux d’isolation, de réfection de la toiture, d’électricité, etc.

À contrario, si le bien est surestimé, il est fort probable qu’il reste longtemps sur le marché et qu’il soit dévalorisé par l’acquéreur. Il est donc important de connaître la valeur réelle de son appartement ou de sa maison pour être confiant lors de la négociation.

 

Définir son timing de vente

Lors de la mise en vente d’un bien immobilier, les délais peuvent varier en fonction de l’urgence du vendeur à céder son appartement ou sa maison. Si le propriétaire doit vendre rapidement son bien, il sera plus ouvert à la négociation et parfois même accepter des conditions qui sont moins avantageuses pour lui. C’est pour cela qu’il faut bien étudier son timing de vente pour réussir la négociation immobilière.

 

Connaître votre marge de négociation moyenne

En France, la marge de négociation moyenne varie entre 4 % et 5 % et ce, en fonction des régions, du pouvoir d’achat, de la facilité d’obtention de prêts et surtout de la situation économique nationale. Ceci dit, le vendeur doit préalablement fixer une marge de négociation par rapport au prix de vente affiché afin d’anticiper son réajustement lors de la négociation et d’obtenir ainsi le montant souhaité de son projet de vente.

 

 

Se préparer à faire une contre proposition

Lors de la vente d’un appartement ou d’une maison, l’acquéreur peut formuler une offre inférieure au prix de vente. Dans ce cas, le vendeur répond par « une contre-proposition » pour exprimer son désaccord par rapport au prix proposé et poursuit la négociation en soumettant un prix supérieur. De plus, il faut répondre aux objections et appuyer sa contre-offre avec des arguments.

 

Garder son calme pendant la négociation immobilière

La négociation immobilière est une étape incontournable de la vente. L’aspect psychologique est très important, il faut garder son « sang-froid », être à l’écoute, ne pas se précipiter et bien réfléchir aux décisions à prononcer. Pour une négociation immobilière réussie, le vendeur doit trouver le bon équilibre entre ses objectifs et la réalité du marché. Toujours est-il qu’il est conseillé de faire appel à un agent immobilier, véritable expert de la négociation immobilière.